DIRECTEUR DES VENTES ET DE L'ÉDUCATION / SUPERVISEUR DE ZONE

À PROPOS DE NOUS

Gisou est née d'une passion pour les abeilles, les soins capillaires et la beauté naturelle. Basé sur un héritage apicole de six générations, chaque produit Gisou est inspiré et fabriqué avec les meilleurs ingrédients issus de sources durables de notre propre jardin d'abeilles Mirsalehi. Avec cette méthode, notre fondatrice Negin et son père perpétuent la tradition familiale de l'apiculture. Nos produits de soins capillaires et de teint exploitent les bienfaits transformateurs du miel de Mirsalehi et de riches sources botaniques, sélectionnées pour rehausser la beauté naturelle.

Nous nous engageons à adopter une méthode de production respectueuse des abeilles et durable qui donne la priorité aux abeilles Mirsalehi, non seulement pour le bien des abeilles, mais également pour l'ensemble de l'écosystème. Dans les années à venir, nous avons l'intention de continuer à développer des produits de beauté infusés au miel de haute qualité tout en développant un label de renommée mondiale et en sensibilisant à l'importance d'une population d'abeilles en bonne santé.

Nous avons connu une double croissance numérique d'une année sur l'autre et nous nous sommes imposés comme une ligne de soins capillaires de premier plan chez nos détaillants mondiaux tels que Sephora, Selfridges, Mecca et Harrods. Nous sommes actuellement disponibles dans plus de 40 pays et sommes sur une trajectoire de croissance explosive alors que nous nous lançons sur de nouveaux marchés, ouvrons des canaux supplémentaires et nous concentrons sur la constitution de notre équipe à l'international.

Notre équipe est le cœur de notre entreprise, sans une équipe incroyable nous ne serions pas où nous en sommes aujourd'hui et où nous rêvons d'aller demain. Faire partie de Gisou s'adresse à ceux qui sont passionnés, ambitieux, travailleurs, agiles et accessibles. Rejoignez-nous dans ce voyage épique !

À PROPOS DU RÔLE

Le responsable des ventes et de l'éducation est responsable des ventes, de la croissance, de l'image et des rapports de tous les points de vente dans sa zone donnée. Ils améliorent les performances, les ventes et le VPT/PPT en tournant personnellement dans les magasins et en vendant dans les points de vente, en établissant des relations avec les membres de l'équipe/la direction de Sephora dans leur région, en formant les équipes en magasin, en pilotant la marque, en garantissant l'excellence de l'apparence (VM, stock) de toutes les opérations des emplacements, en faisant rapport des résultats au gestionnaire de compte principal et en maintenant les normes de la marque dans les activations/animations. Il/elle est responsable d'assurer une expérience client exceptionnelle et l'excellence opérationnelle, en établissant des relations solides avec les équipes et la direction en magasin. Ils sont tenus de respecter un calendrier de visites organisé avec le gestionnaire de compte principal et utiliseront ces visites pour atteindre les KPI indiqués ci-dessus.

Relevant du gestionnaire de compte principal, vous devrez :

• * Atteignez les KPI de vente, tels que déterminés par la marque, dans les magasins assignés sur l'ensemble de votre territoire assigné. Vous y parviendrez en vendant personnellement en magasin lorsque cela est possible (magasins tournants), en analysant votre entreprise, en éduquant et en formant, en organisant des événements en magasin et en représentant la marque dans les activations.
• Créez une stratégie personnalisée en magasin avec le gestionnaire de compte Gisou pour réaliser des ventes et tout KPI supplémentaire sur votre territoire.
• Organiser des événements en magasin en partenariat avec l'équipe/la direction du magasin.
• Représenter la marque en tant qu'expert de la marque en ce qui concerne l'essence de la marque, les mesures des ventes de la marque, la connaissance des produits, l'inventaire et le marchandisage de la marque.
• Intégrer les compétences de vente, les services et les initiatives supplémentaires de l'entreprise (au besoin) dans toutes les formations de marque qui incluent, sans s'y limiter, les visites et événements de vente et d'éducation, les activations sur site de marketing de marque interne et externe, les formats numériques.
• Établir et développer une relation solide au niveau du magasin avec les BA partenaires de vente au détail, la direction du magasin, les directeurs de district et les directeurs régionaux. Diriger des partenariats solides avec les BA et les clients en fournissant un service et une assistance pour tous les besoins en magasin.
• Responsable de l'éducation des nouvelles ouvertures de magasins sur le territoire pour les formations sur les produits - virtuelles ou en personne.
• Responsable des programmes gratuits sans rendez-vous sur le territoire.
• Fournir des commentaires cohérents et spécifiques sur les supports, les programmes de formation et les sessions de formation.
• Travailler avec le gestionnaire de compte Gisou pour commercialiser les présentoirs conformément aux directives de marchandisage de la marque et aux planogrammes de vente au détail.
• Mettre à jour et maintenir tous les calendriers de planification (personnellement et pour les membres de l'équipe, le cas échéant).
• Communiquez avec le responsable de compte Gisou pour partager les opportunités de marque en magasin et les observations qui affectent directement les ventes de la marque.
• Analyser les ventes pour déterminer des stratégies pour générer des ventes supplémentaires.
• Analysez les rapports de stock et signalez toute situation de rupture de stock au responsable de compte Gisou.
• Participer à des programmes/événements de vente au détail et d'éducation en magasin qui ont un impact sur la notoriété de la marque.
• Mettre à jour fréquemment les connaissances sur la marque Gisou, les produits et les principaux objectifs mensuels pour stimuler les ventes et la notoriété de la marque.
• Fournir des commentaires à la direction de Gisou pour l'échantillonnage en magasin, la gratuité, les outils et le matériel éducatifs, les produits et les emballages, les améliorations d'encap et les opportunités globales.

LES CONDITIONS DE TRAVAIL

• Le poste nécessite des déplacements dans les magasins du territoire.
• Le poste nécessite des déplacements dans d'autres territoires pour soutenir les événements éducatifs et de relations publiques.
• Le poste nécessite des déplacements au siège social à Amsterdam pour des formations et des réunions mensuelles.
• Flexibilité pour travailler les soirs/week-ends pour les formations éducatives/activations de marque selon les besoins.
• Doit pouvoir travailler à distance.
• Debout, marchant, bougeant pendant un min. de 4 à 6 heures par jour.
• Capacité de soulever et de transporter jusqu'à 50 lb.

EXIGENCES

• Baccalauréat ou 4 ans d'expérience de travail pertinente
• Expérience de travail avec les détaillants
• Expérience avérée dans la formation aux produits
• Expérience avérée dans la formation de membres d'équipes internes et externes
• Expérience avérée dans le suivi et l'optimisation des performances commerciales
• Une expérience dans le domaine de la beauté et/ou de la mode est un atout
• Capacité à être flexible et adaptable avec la gestion de l'ambiguïté dans des situations parfois incertaines
• Compétences en gestion du temps pour travailler efficacement et remplir tous les rapports et délais nécessaires

INTÉRESSÉ?

Nous avons hâte d'avoir de vos nouvelles.